Gestionnaire de territoire - Ventes

Location: Laval, Québec, Canada
Date Posted: 11-20-2017
La Boulangerie Canada Bread, Limitée compte parmi les premiers producteurs et distributeurs de pains et de produits de boulangerie frais emballés en importance. Parmi ses marques, on compte Dempster’s®, Villaggio®, POM®, Bon Matin®, Ben’s®, Healthy Way®, McGavins® et Vachon®.  Dempster’s est la première marque nationale et compte parmi les chefs de file dans la catégorie des produits de boulangerie axés sur la santé et le bien-être au Canada. La société exploite 19 boulangeries et emploie environ 4 550 collaborateurs au Canada. Elle poursuit l’objectif de créer de la valeur en étant à la fine pointe de l’innovation en matière de fabrication et de prestation de services dans l’industrie de la boulangerie grâce à l’amélioration de ses processus et de ses services de distribution et à son souci continu d’offrir des pains blancs et de grains entiers, des tortillas, des bagels, des pains de seigle, des brioches et des petits pains haut de gamme
En tant qu’unité d’affaires autonome de Grupo Bimbo, la Boulangerie Canada Bread souhaite faire croître ses segments de boulangerie à valeur ajoutée en misant sur la santé et le bien-être tout en se taillant une place dans de nouveaux segments de boulangerie et réseaux de distribution. La société continuera d’accroître sa part de marché et ses marges bénéficiaires au moyen d’investissements dans les catégories de produits à grains entiers et en misant sur la poursuite de ses activités d’innovation dans d’autres catégories de boulangerie et de collation.

La Boulangerie Canada Bread dessert les principales chaînes d’épicerie, les points de vente au détail et les exploitations de services alimentaires dans l’ensemble du Canada. L’entreprise distribue ses produits de marque dans les segments commerciaux des magasins économiques, grand public et haut de gamme. Elle est la plus importante productrice de la plupart des grandes catégories de boulangerie. Elle fournit également des produits de marque maison aux épiceries et aux services alimentaires.
Nous sommes actuellement à la recherche d’un Gestionnaire de territoire - Ventes, pour la région métropolitaine de Montréal.
 
 
Résumé des fonctions
 
Relevant du Directeur de district - Ventes, le ou la titulaire du poste sera responsable de la réalisation des ventes d’un territoire donné, de son rendement de même que de l’exécution du plan stratégique en misant sur l’engagement des clients, la formation et le coaching du réseau de distributeurs indépendants se retrouvant sur ce territoire.
 
Le/La candidat(e) sélectionné(e) sera aussi chargé de soutenir les objectifs de l’équipe de ventes sur le terrain, en s’assurant du respect des SOP en magasin et de la communication des initiatives marketing. De plus, il/elle devra veiller à la gestion efficace des différents comptes en identifiant de nouvelles opportunités d’affaire et en veillant à l’exécution des initiatives nécessaires pour maintenir et développer la présence et la pénétration de la marque dans le territoire. 
 
Le titulaire du poste aura comme principales responsabilités :
  • Établir de solides relations avec les clients, en élaborant des revues d’affaires basées sur leurs besoins / motivations et en développant des plans stratégique mettant en lumière les produits et programmes de Canada Bread et qui leur permettent de dénicher des occasions d’affaires;
  • Participer au recrutement, à la formation et à l’encadrement des distributeurs présents sur leur territoire;
  • Assurer, à travers le réseau de distributeurs et les clients, la réalisation des objectifs de ventes, le respect des opérations, des politiques administratives et d’une mise en marché avant-gardiste;
  • Gérer les différentes problématiques rencontrées par les clients et les distributeurs (plaintes, requêtes, etc.);
  • Motiver et accompagner les clients et les distributeurs dans les stratégies de ventes et la gestion de la demande;
  • Présenter aux distributeurs les nouveaux produits, promotions et assurer un service à valeur ajoutée, notamment en identifiant de nouvelles opportunités d’affaires en magasin et avec les distributeurs;
  • Préparer les revues d’affaires en choisissant et recueillant les données pertinentes et appropriées et par la suite, les présenter aux clients et aux distributeurs;
  • Participer, parfois même animer, différentes rencontres de suivi avec les distributeurs et autres revues d’affaires avec les clients;
  • Effectuer du développement d’affaires (sollicitation) en fonction des opportunités d’amélioration observées;
  • Effectuer des tâches administratives et périodiques.
 
Compétences requises:
  • DEC ou BAC en gestion, administration, marketing  ou dans autres disciplines appropriées;
  • Minimalement trois (3) années d’expérience en ventes dans un secteur de produits de consommation;
  • Habiletés reconnues en matière de communication proactive et coaching;
  • Reconnu comme leader avec une excellente écoute;
  • Autonome, responsable et posséder un grand sens de l’éthique personnel et professionnel;
  • Excellente habiletés en communication écrite/parlé, français et anglais;
  • Connaissances professionnelles en informatique (Excel, Power Point, Word, etc.);
  • Compréhension et expérience des systèmes de livraison directe aux magasins est un atout.
 
La personne recherchée est reconnue pour son habileté à identifier les opportunités, à fixer des objectifs et à exécuter le plan pour atteindre les objectifs de ventes.  Habile communicatrice, elle est axée service à la clientèle et est dotée d’un fort esprit d’analyse et de synthèse.  De plus, elle aime travailler en équipe, fait preuve d’autonomie et est flexible quant à l’horaire de travail.  Elle possède une forte capacité de persuasion, d’écoute et est capable de supporter un niveau de stress élevé.
 
Si vous possédez les qualifications requises, nous vous invitons à faire parvenir votre curriculum vitae avant le 4 décembre 2017
 
Canada Bread, Limitée remercie tous les postulants de leur intérêt. Toutefois, nous ne communiquerons qu’avec les candidats retenus pour une entrevue.
L’entreprise souscrit à un programme d’accès à l’égalité et les candidatures des membres des groupes visés sont encouragées. Veuillez noter que la forme masculine est utilisée dans ce document sans discrimination et dans le but d’alléger le texte. Elle désigne tout aussi bien les femmes que les hommes.
Les demandeurs d’emplois qui ont un handicap et ont besoin de mesures d’adaptation durant le processus de recrutement, ou qui désirent de plus amples renseignements au sujet de l’accessibilité doivent communiquer par courriel à l’adresse : CB_Accessibility@grupobimbo.com.
 
 
or
this job portal is powered by CATS