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Gestionnaire de territoire - ventes - Laurentides

Laval, Qu;ébec · Sales
 
TITRE DU POSTE:                 Gestionnaire de territoire - Ventes
RELEVANT DE :                    Directeur de district - Ventes
EMPLACEMENT :                  Bimbo Canada – Laurentides
 
 
Résumé des fonctions
 
Relevant du Directeur de district - Ventes, le ou la titulaire du poste sera responsable de la réalisation des ventes d’un territoire donné, de son rendement de même que de l’exécution du plan stratégique en misant sur l’engagement des clients, la formation et le coaching du réseau de distributeurs indépendants se retrouvant sur ce territoire.
 
Le/La candidat(e) sélectionné(e) sera aussi chargé de soutenir les objectifs de l’équipe de ventes sur le terrain, en s’assurant du respect des SOP en magasin et de la communication des initiatives marketing. De plus, il/elle devra veiller à la gestion efficace des différents comptes en identifiant de nouvelles opportunités d’affaire et en veillant à l’exécution des initiatives nécessaires pour maintenir et développer la présence et la pénétration de la marque dans le territoire. 
 
Bimbo Canada étant une entreprise dynamique en constante évolution, qui amène à relever plusieurs défis et à se développer quotidiennement, tout en permettant des horaires de travail flexibles.
 
Le titulaire du poste aura comme principales responsabilités :
  • Établir de solides relations avec les clients, en élaborant des revues d’affaires basées sur leurs besoins / motivations et en développant des plans stratégiques mettant en lumière les produits et programmes de Bimbo Canada et qui leur permettent de dénicher des occasions d’affaires;
  • Participer activement au développement des ventes du client en identifiant, proposant et exécutant les plans de vente, les nouvelles initiatives marketing et toute nouvelle opportunité d’affaires;
  • Participer au recrutement, à la formation et à l’encadrement des distributeurs présents sur leur territoire;
  • Assurer, à travers le réseau de distributeurs et les clients, la réalisation des objectifs de ventes, le respect des opérations, des politiques administratives et d’une mise en marché avant-gardiste;
  • Gérer les différentes problématiques rencontrées par les clients et les distributeurs (plaintes, requêtes, etc.);
  • Motiver et accompagner les clients et les distributeurs dans les stratégies de ventes et la gestion de la demande;
  • Présenter aux distributeurs les nouveaux produits, promotions et assurer un service à valeur ajoutée, notamment en identifiant de nouvelles opportunités d’affaires en magasin et avec les distributeurs;
  • Préparer les revues d’affaires en choisissant et recueillant les données pertinentes et appropriées et par la suite, les présenter aux clients et aux distributeurs;
  • Participer, parfois même animer, différentes rencontres de suivi avec les distributeurs et autres revues d’affaires avec les clients;
  • Effectuer du développement d’affaires (sollicitation) en fonction des opportunités d’amélioration observées;
  • Effectuer des tâches administratives et périodiques.
 
Compétences requises:
  • Diplôme d’études post secondaire (collégial et/ou universitaire) dans une discipline appropriée (une spécialisation en gestion des opérations et/ou marketing sera considéré comme un atout) (Note : les candidats détenant une formation équivalente combinée à une expérience jugée pertinente seront considérés lors du processus de sélection);
  • Minimalement trois (3) années d’expérience dans une position similaire au niveau de la gestion ou des ventes dans un secteur de produits de consommation;
  • Agit avec un niveau élevé d’intégrité et traite les gens avec respect;
  • Comprend bien le principe d'analyse et de profitabilité et sait comment l'influencer;
  • Habiletés reconnues en matière de communication proactive et coaching;
  • Reconnu comme leader avec une excellente écoute;
  • Autonome, responsable et posséder un grand sens de l’éthique personnel et professionnel;
  • Excellentes habiletés en communication écrite/parlé, français et anglais;
  • Connaissances professionnelles en informatique (Excel, Power Point, Word, etc.);
  • Compréhension et expérience des systèmes de livraison directe aux magasins est un atout.
 
La personne recherchée est reconnue pour son sens des responsabilités, son autonomie, son orientation au niveau du service client et du travail d’équipe. Cette personne possède un fort sens d’urgence, une capacité d’adaptation aux situations imprévues et une bonne capacité à travailler sous pression. Autonome, elle sait gérer ses priorités, est passionnée et est reconnue pour ses compétences interpersonnelles.
 
 
 
Bimbo Canada remercie les personnes qui signifieront leur intérêt en soumettant leur candidature pour ce poste mais avise qu’elle communiquera seulement avec les personnes qui seront retenues pour une entrevue de sélection. L’entreprise souscrit à un programme d’accès à l’égalité et les candidatures des membres des groupes visés sont encouragées
 
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